Commercial Grands Comptes Régional (H/F) – Lille

Job title:

Commercial Grands Comptes Régional (H/F) – Lille

Company:

DHL

Job description

Rejoignez l’entreprise la plus internationale au monde, n°2 en France au classement

• Evoluez dans un univers professionnel exaltant et apprenez grâce à des missions responsabilisantes et riches
• Développez vos compétences en participant à des parcours de formation de qualité pour évoluer professionnellement et personnellement
• Découvrez une culture d’entreprise UNIQUE, basée sur la confiance, le respect, l’esprit d’équipe et le résultat
• Célébrez et faites la fête, à l’occasion de nombreux événements internes

Chez DHL, le leader mondial du transport express, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous-même.
Notre mission : connectez les gens, améliorer les vies.Commercial Grands Comptes Régional (H/F) – LilleAttendus du poste :
Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects afin de réaliser ses objectifs quantitatifs et qualitatifs de revenu et de marge, conformément à la politique grands comptes et commerciale de l’entreprise.Missions :

• Gérer un portefeuille de clients: les suivre, les fidéliser et acquérir de nouvelles parts de marché en développant leur trafic dans le respect de la stratégie commerciale.
• Mettre en place les accords cadres nationaux et internationaux sous la coordination des Key Accounts Managers.
• Identifier, détecter et qualifier, en termes de transport, de flux de transport, les nouveaux clients; développer les opportunités des prospects et s’efforcer à les concrétiser.
• Analyser et identifier les interlocuteurs clés pour influencer les décisions clients. Mener les négociations commerciales auprès d’interlocuteurs décideurs, complexes.
• Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre tarifaire et de service en garantissant la profitabilité des comptes clients et des prospects, dans le respect de la stratégie et des normes commerciales.
• Alimenter les bases de données et les rapports d’activités

Profil du candidat :Bac + 4 à 5· 5 ans d’expériences commerciales réussies, sur de la vente de service complexe.· Savoir rédiger un CR de réunion en anglais ,un plan d’actions, et animer une conf call/réunion interne/clients en anglais· Bonne maitrise des techniques de négociation, et savoir vendre de la valeur.· Mobilité : régionaleLes avantages chez DHL :

• Salaire fixe sur 13 mois et variable
• Primes de participation et d’intéressement
• Tickets restaurants de 9€
• Comité d’entreprise (chèque cadeau, activités sociales et culturelles)
• Participation aux transports en commun à hauteur de 50%
• Action logement

Rejoignez-nous en 4 étapes : * Vous postulez en ligne

• Vous passez un 1er entretien avec un recruteur
• Vous passez un 2nd entretien avec un manager
• Vous intégrez DHL

Expected salary

Location

Lille, Nord

Job date

Wed, 17 Jul 2024 00:22:18 GMT

To help us track our recruitment effort, please indicate in your email/cover letter where (vacanciesineu.com) you saw this job posting.