Vendeur IRD H/F

Vous intégrerez Global Markets Division (GMD), Direction mondiale en charge des marchés de capitaux de CACIB. Ces équipes participent à l’origination, la structuration, la titrisation, la syndication, la recherche, le négoce et la vente d’une large gamme de produits et de solutions financières sur les marchés primaires et secondaires à nos clients, entreprises et institutions financières. Elles sont présentes en Europe, en Asie, au Moyen-Orient et aux États-Unis.

Vous êtes basé(e) en Salle des Marchés Régionale, avec pour mission la vente de produits de Global Markets Division, particulièrement des produits de Taux et de Placements, à un portefeuille de clients existants de la banque ou de certaines Caisses Régionales.

A ce titre, vous aurez pour principales missions :

• Contacter les clients pour identifier leurs problématiques de marché, couvertures des risques et gestion des flux d’opérations de marché de capitaux
• Collecter leurs besoins en produits de marché
• Segmenter son portefeuille de manière appropriée
• Mettre en place un plan d’action commercial annuel pour chacun de ses clients, y compris de visites clients
• Cibler ses actions commerciales, propositions d’idées et recommandations appropriées (l’approche peut varier selon les clients et les produits)
• Travailler avec les équipes de structuration au développement de solutions, d’opérations ou de structures innovantes
• Travailler avec les équipes de trading à la bonne exécution des opérations
• Originer des transactions sur son portefeuille clients (flux sortant d’appels)
• Adapter son plan d’action commercial en fonction des opportunités de marché
• Se tenir informé(e) de toutes les données et informations financières, économiques et réglementaires pouvant affecter son activité, ses clients ainsi que les produits proposés
• Partager sa connaissance des besoins des clients avec la client team, et notamment le coverage responsable (senior bankers, chargés de relations) de coordonner les efforts de la banque en termes de services
• Se concerter avec le coverage (senior bankers, chargés de relations) ou tout autre interlocuteur interne de la banque, pour être informé des opportunités commerciales.

Critères candidat

Niveau d’études minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

Formation Bac+5 spécialisée en Finance (Ecole de commerce, d’ingénieur ou université).

Niveau d’expérience minimum

3 – 5 ans

Expérience

Une première expérience de Sales en salle des marchés serait appréciée (y compris en stage et alternance).

Compétences recherchées

Hard skills

• Bonnes connaissances du fonctionnement et des produits de la banque de financement et d’investissement.

Soft skills

• Dynamisme commercial et sens des résultats ;
• Rigueur ;
• Diplomatie ;
• Esprit d’équipe ;
• Capacité à travailler en transverse et à coordonner des interlocuteurs variés en interne et en externe ;
• Respect des règles de conformité et de gestion des risques.

Outils informatiques

Bonne maîtrise du Pack Office, bloomberg, outils de pricing.

Langues

Anglais et Français courants.

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