JOB DESCRIPTION:
Responsabilità Principali
Sviluppo Strategico del Territorio
- Mappatura di laboratori e centri diagnostici pubblici ad alto potenziale.
- Monitoraggio delle dinamiche regionali (piani sanitari, investimenti pubblici, reti diagnostiche).
- Attivazione di collaborazioni con enti pubblici, ASL, consorzi e centrali di committenza.
Valorizzazione Clinico-Tecnica
- Traduzione delle esigenze cliniche complesse in soluzioni diagnostiche integrate (assays, automazione, digital health).
- Supporto clinico-scientifico al team commerciale durante trattative e presentazioni.
- Partecipazione a tavoli tecnici e iniziative di formazione per promuovere l’innovazione.
Supporto Gare e Offerte Strategiche
- Collaborazione con il team tender per la preparazione di gare pubbliche, con focus su value proposition clinico-tecnica.
- Coordinamento della documentazione tecnica e clinica necessaria per le offerte.
- Gestione diretta di gare altamente strategiche con valore superiore al milione di euro, con responsabilità nella definizione della strategia e nella presentazione dell’offerta.
Leadership Interfunzionale
- Coordinamento di progetti cross-funzionali tra vendite, marketing, medical affairs e tender office.
- Facilitazione di workshop e incontri con stakeholder pubblici per presentare soluzioni ad alto valore clinico.
- Fornitura di insight strategici alla direzione per lo sviluppo di nuovi modelli di servizio.
- Esperienza comprovata come People Manager, con responsabilità diretta nella gestione e sviluppo di team multidisciplinari.
Accelerazione delle Vendite Strategiche
- Identificazione di leve di crescita nei laboratori pubblici (es. ampliamento test menu, efficienza operativa).
- Supporto alla chiusura di progetti strategici nel canale pubblico.
- Monitoraggio dei KPI regionali e contributo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
- Interazione frequente con stakeholder di livello C-suite, con capacità di influenzare decisioni strategiche e cliniche.
Requisiti
- Laurea in materie scientifica
- Esperienza consolidata in ambito biomedicale, con esposizione clinica e tecnica.
- Conoscenza del mercato sanitario italiano e dei meccanismi di gara pubblica.
- Esperienza nella gestione di gare strategiche > €1M.
- Esperienza nella gestione e coordinamento di personale diretto e indiretto
- Capacità di visione strategica, leadership e orientamento al risultato.
- Nell’ambito del Commercial Excellence ottime doti relazionali e comunicative, anche con interlocutori clinici e C-Suite.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
The base pay for this position is
N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.
JOB FAMILY:
Sales Force
DIVISION:
CRLB Core Lab
LOCATION:
Italy > Rome : Via Giorgio Ribotta 9
ADDITIONAL LOCATIONS:
WORK SHIFT:
Standard
TRAVEL:
Not specified
MEDICAL SURVEILLANCE:
Not Applicable
SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable
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