Territory Manager Area Nord

JOB DESCRIPTION:

Responsabilità Principali

Sviluppo Strategico del Territorio

• Mappatura di laboratori e centri diagnostici pubblici ad alto potenziale.
• Monitoraggio delle dinamiche regionali (piani sanitari, investimenti pubblici, reti diagnostiche).
• Attivazione di collaborazioni con enti pubblici, ASL, consorzi e centrali di committenza.

Valorizzazione Clinico-Tecnica

• Traduzione delle esigenze cliniche complesse in soluzioni diagnostiche integrate (assays, automazione, digital health).
• Supporto clinico-scientifico al team commerciale durante trattative e presentazioni.
• Partecipazione a tavoli tecnici e iniziative di formazione per promuovere l’innovazione.

Supporto Gare e Offerte Strategiche

• Collaborazione con il team tender per la preparazione di gare pubbliche, con focus su value proposition clinico-tecnica.
• Coordinamento della documentazione tecnica e clinica necessaria per le offerte.
• Gestione diretta di gare altamente strategiche con valore superiore al milione di euro, con responsabilità nella definizione della strategia e nella presentazione dell’offerta.

Leadership Interfunzionale

• Coordinamento di progetti cross-funzionali tra vendite, marketing, medical affairs e tender office.
• Facilitazione di workshop e incontri con stakeholder pubblici per presentare soluzioni ad alto valore clinico.
• Fornitura di insight strategici alla direzione per lo sviluppo di nuovi modelli di servizio.
• Esperienza comprovata come People Manager, con responsabilità diretta nella gestione e sviluppo di team multidisciplinari.

Accelerazione delle Vendite Strategiche

• Identificazione di leve di crescita nei laboratori pubblici (es. ampliamento test menu, efficienza operativa).
• Supporto alla chiusura di progetti strategici nel canale pubblico.
• Monitoraggio dei KPI regionali e contributo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Interazione frequente con stakeholder di livello C-suite, con capacità di influenzare decisioni strategiche e cliniche.

Requisiti

• Laurea in materie scientifica
• Esperienza consolidata in ambito biomedicale, con esposizione clinica e tecnica.
• Conoscenza del mercato sanitario italiano e dei meccanismi di gara pubblica.
• Esperienza nella gestione di gare strategiche > €1M.
• Esperienza nella gestione e coordinamento di personale diretto e indiretto
• Capacità di visione strategica, leadership e orientamento al risultato.
• Nell’ambito del Commercial Excellence ottime doti relazionali e comunicative, anche con interlocutori clinici e C-Suite.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

CRLB Core Lab

LOCATION:

Italy > Rome : Via Giorgio Ribotta 9

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Not specified

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable

Read Full Description