Spécialiste des ventes – WebMethods et Streamset in Bois-Colombes, France

Introduction

Un rôle de Spécialiste des ventes (ce que nous appelons en interne, « Brand Sales Specialist ») au sein de l’Automatisation signifie travailler pour un leader des produits alimentés par l’intelligence artificielle.

Imaginez aider les clients à créer un monde avec moins de t*ches répétitives et plus de décisions innovantes ; moins de temps d’arrêt imprévu et plus d’anticipation proactive ; et moins d’attente sur les systèmes… afin que leurs employés puissent consacrer plus de temps au travail qu’ils aiment.

Rejoignez-nous et co-créez avec les clients des solutions qui rendent les gens plus productifs et améliorent les performances des entreprises, afin qu’ils puissent changer le monde à une échelle jusqu’ici inimaginable.

Un excellent programme d’intégration et une culture d’apprentissage à la pointe de l’industrie vous prépareront à un impact positif et au succès, tandis qu’un développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante.

Description du poste

Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. En faisant partie d’une équipe, vous serez entouré de personnes brillantes et de co-créateurs enthousiastes – toujours prêts à aider et à être aidés – alors que vous appliquerez votre passion à un travail qui incitera nos clients à investir dans les produits et services d’IBM.

En tant que spécialiste des ventes, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations, comprendre leurs besoins, gagner leur confiance et leur montrer comment les solutions de pointe d’IBM résoudront leurs problèmes tout en apportant de la valeur à leur entreprise.

Vos responsabilités principales incluront :

• Gestion des clients et définition de la valeur : Gérer efficacement les relations avec les clients, définir la proposition de valeur d’IBM et engager les décideurs clés.

• Gestion du processus de vente et collaboration : Superviser l’ensemble du processus de vente, avec un accent sur l’expansion des nouvelles opportunités commerciales, et collaborer étroitement avec diverses équipes d’IBM.

Compétences professionnelles et techniques requises

• Réussite en ventes technologiques : Succès avéré dans la vente de technologies, notamment dans l’acquisition de nouveaux clients.

• Sens des affaires et compétences en communication : Posséder un sens aigu des affaires et des compétences en communication efficaces.

• Communication engageante, persuasive et influente : Capacité à communiquer de manière engageante, persuasive et influente.

• Plus de 4 ans d’expérience pratique en architecture et design avec les technologies d’intégration, B2B & API.

• Compétence dans plusieurs langages (par exemple Java, C/C++, Node.js, Python, R, Swift, .NET) et connaissance de J2EE.

• Plus de 3 ans dans un rôle de gestion de conseil incluant le développement commercial, le mentorat, le développement de solutions technologiques et la gestion des relations.

• Expérience avec les concepts et technologies d’infrastructure d’entreprise (API, SOA, Microservices, ESB, SOAP/REST, Docker, Kubernetes, VMWare, Azure, GCP, AWS).

Compétences professionnelles et techniques souhaitées

• Expertise dans le marché de l’automatisation : Connaissance et maîtrise démontrées du marché de l’automatisation, vous permettant de conseiller les clients et de b*tir une relation de confiance (une formation sur les offres d’automatisation d’IBM sera fournie).

A propos de l’unité commercialeIBM Software insuffle de l’intelligence dans les opérations métier de base, de l’apprentissage automatique à l’IA générative, afin d’aider les organisations à être plus réactives, plus productives et plus résilientes. IBM Software aide ses clients à mettre l’IA en action dès maintenant pour créer une valeur réelle avec confiance, rapidité et assurance dans les domaines du travail numérique, de l’automatisation informatique, de la modernisation des applications, de la sécurité et du développement durable. La capacité d’utiliser toutes les données est essentielle à cet égard, car l’IA ne vaut que ce que valent les données qui l’alimentent. Dans la plupart des organisations, les données sont réparties entre plusieurs clouds, sur site, dans des centres de données privés et à la périphérie. La plateforme d’IA et de données d’IBM met à l’échelle et accélère l’impact de l’IA avec des données fiables, et fournit des capacités de pointe pour entraîner, régler et déployer l’IA dans l’ensemble de l’entreprise. La plateforme cloud hybride d’IBM est l’une des approches les plus complètes et les plus cohérentes en matière de développement, de sécurité et d’opérations dans les environnements hybrides : une base flexible pour exploiter les données, où qu’elles se trouvent, afin d’étendre l’IA au coeur de l’entreprise.

Your Life @ IBMDans un monde où la technologie ne s’immobilise jamais, nous comprenons que le dévouement envers le succès de nos clients, l’innovation qui compte, la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, vivent dans ce que nous faisons en tant qu’IBMers alors que nous nous efforçons d’être le catalyseur qui rend meilleur le monde du travail.

Être un IBMer signifie que vous pourrez apprendre et vous développer, vous et votre carrière, vous serez encouragé à faire preuve de courage et d’expérimentation au quotidien, tout en bénéficiant d’une confiance et d’un support continus dans un environnement où chacun peut s’épanouir aussi bien personnellement que professionnellement.

Nos IBMers sont soucieux de la croissance, toujours curieux, ouverts aux commentaires et à l’apprentissage de nouvelles informations et compétences pour ne cesser de se transformer en même temps que notre société. Ils sont dignes de confiance et peuvent fournir des commentaires pour aider les autres IBMers à grandir, ainsi que collaborer avec des collègues en gardant à l’esprit une approche axée sur l’équipe pour inclure différentes perspectives afin d’obtenir des unités exceptionnelles pour nos clients. Le courage dont nos IBMers ont besoin pour prendre au quotidien des décisions critiques est essentiel pour qu’IBM devienne le catalyseur de la progression, en relevant toujours les défis avec les ressources dont ils disposent, en adoptant une attitude et en s’efforçant toujours d’adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu’ils font.

Êtes-vous prêt à devenir un IBMer ?

A propos d’IBMLa plus grande invention d’IBM est l’IBMer. Nous pensons que le monde progresse gr*ce à la pensée, aux actions, et aux leaderships innovants. Les IBMers mettent l’application de l’intelligence, de la raison et de la science, au service de l’amélioration des affaires, de la société et de la condition humaine. Nous réinventant sans cesse depuis 1911, nous sommes le plus grand employeur de technologies et de services-conseils au monde, avec plus de 380 000 employés d’IBM au service de clients dans 170 pays.

Location StatementFor additional information about location requirements, please discuss with the recruiter following submission of your application.

Déclaration sur l’égalité d’accès à l’emploiIBM s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur qui respecte l’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur de peau, de religion, de sexe, de genre, d’identité ou d’expression de genre, d’orientation sexuelle, d’origine nationale, de caste, de caractéristiques génétiques, d’état de grossesse, de handicap, de neurodivergence, d’*ge, de statut d’ancien combattant ou d’autres caractéristiques. IBM s’engage également à respecter toutes les pratiques d’emploi équitables en matière de citoyenneté et de statut d’immigration.