Solar Business Developper

Description

Nous recherchons un.e Business Developer O&M Solaire pour piloter le développement, la rentabilité et la pérennité de nos activités de maintenance photovoltaïque.

À ce titre, vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de la définition de la stratégie jusqu’à la gestion de la relation client, en garantissant la qualité de service délivrée par les équipes opérationnelles en France et en Europe.

Missions:

Stratégie

• Analyser le marché de l’O&M solaire et ses évolutions
• Définir et proposer un plan d’actions commerciales annuel par marché et type de services, en cohérence avec la stratégie de développement
• Contribuer à la diffusion d’une culture orientée satisfaction client
• Adapter la stratégie commerciale en fonction des évolutions du marché

Développement et pilotage de l’activité commerciale

• Être l’interlocuteur.trice privilégié.e des comptes clés, clients et prospects
• Construire des offres commerciales adaptées (tarification, structuration contractuelle)
• Intégrer les nouveaux services dans les propositions commerciales
• Définir et piloter les plans d’actions marketing et commerciaux, en coordination avec les équipes internes
• Développer des relations de partenariat durables avec les clients et prospects
• Répondre aux appels d’offres
• Garantir le respect des engagements contractuels et la rentabilité des projets
• Développer et entretenir un réseau relationnel interne et externe

Prospection et développement commercial

• Identifier et qualifier de nouveaux comptes en ligne avec la stratégie définie
• Développer et gérer un portefeuille clients
• Piloter les actions de prospection et mener les négociations commerciales
• Élaborer les argumentaires de vente et les supports commerciaux

Collaboration et pilotage

• Assurer le suivi de l’activité via les outils CRM
• Réaliser un reporting régulier auprès du/de la Responsable du Développement Commercial
• Coordonner les actions avec les équipes commerciales (éolien onshore et offshore)

Profil recherché

Issu.e d’une formation Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou master en économie), vous justifiez d’une solide expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur des énergies renouvelables.

Vous disposez d’une excellente connaissance des enjeux techniques, économiques et réglementaires du secteur.

Doté.e de fortes capacités d’analyse et de synthèse, vous êtes reconnu.e pour votre sens du développement commercial et votre capacité à structurer des offres pertinentes.

Vous êtes à l’aise dans les environnements complexes et dans les interactions avec des interlocuteurs variés (experts, élus, administrations). Votre sens de la négociation, votre orientation client et votre capacité à créer des relations durables sont des atouts clés pour réussir à ce poste.

Vous disposez d’un niveau d’anglais courant, vous permettant d’évoluer dans un environnement international. La pratique de l’espagnol est un plus.

Des déplacement réguliers en France et ponctuellement en Europe sont à prévoir.

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