Senior Account Manager Educación

Job title:

Company:

Michael Page

Job description

Focalizar, desarrollar y cerrar oportunidades en cuentas del sector Educación tanto a nivel público como privado.
Gestionar y coordinar todas las actividades entre la compañía y el cliente.
Crear planes de cuentas de ventas que identificarán, cuantificarán y recomendarán planes de acción de ventas para abordar nuevas oportunidades comerciales consistentes con la estrategia general de la compañía.
Demostrar una ejecución eficiente, enfocada y alineada, en las ventas.
Trabajar con objetivos individuales y estar alineado con los objetivos del equipo.
Comprender y practicar los componentes/mecanismos de la venta de soluciones.
Habilidades de gestión de cuentas clave; interlocución nivel C, análisis de ROI, negociación y habilidades de presentación.
Demostrar liderazgo, iniciativa y motivación en el equipo.
Garantizar la entrega y aprovechar los recursos organizacionales correctos; preventa, servicios y canal,…
Obtener un amplio conocimiento de las habilidades técnicas de la industria de Educación.
Garantizar la satisfacción del cliente y la integridad de la marca.

Desarrollo de nuevo negocio (perfil hunter)| Compañía multinacional líder de soluciones de telecomunicaciones y TI.El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

Mínimo 5 años de experiencia en ventas de soluciones de Telecomunicaciones/TIC con un historial comprobado de proyectos/cuentas ganadas enfocados en Eduación (Entidades Públicas y Privadas)
Experiencia en la construcción de relaciones a largo plazo con grandes cuentas en sector de Educación.
Excelentes habilidades de colaboración con una amplia variedad de personas (gestión de productos, ingeniería, marketing,…).

Será fundamental la capacidad de mostrar creatividad y una forma diferente de pensar.
Debe aceptar los desafíos.
Actitud de ejecutar, ganar y “hacer que las cosas sucedan”.
Debe estar motivado y ser capaz de trabajar por iniciativa propia.
Buena comunicación oral y escrita, y habilidades interpersonales.
Demostrar capacidad para desarrollar nuevos modelos de negocio para clientes con nueva tecnología.
Demostrar capacidad para gestionar cuentas de clientes tanto a nivel CxO como técnico.
Capacidad para establecer marcas, explorar oportunidades de productos, elaborar estrategias competitivas y planes competitivos de productos para los clientes.

Compañía multinacional líder de soluciones de telecomunicaciones y TI. .

Un salario competitivo de entre 63.000 y 77.000 euros al año.
Un paquete de beneficios adicionales del 40% que incluye seguro de salud y plan de pensiones.
Una cultura empresarial que valora la innovación y el trabajo en equipo.
Un ambiente de trabajo dinámico y retador en la ciudad de Madrid.
Oportunidades de crecimiento profesional dentro de la industria de Tecnología y Telecomunicaciones.