Responsable Offre F/H

QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l’aéroport d’Orly. Site à l’architecture moderne, il compte aujourd’hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d’activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d’armes avancés.

QUI ETES-VOUS ?

Fort d’une expérience en management des offres dans le domaine militaire, vous avez déjà travaillé sur des solutions techniques de systèmes d’opérations aériennes ou sur des systèmes de défense aérienne.

En véritable leader, vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients.

Vous avez de solides compétences en matière de négociation et êtes reconnu pour votre engagement, votre curiosité et êtes force de proposition.

Vous parlez anglais couramment.

Vous vous reconnaissez ? N’hésitez plus, rejoignez-nous !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Leader mondial des solutions de surveillance et d’opérations aériennes depuis plus de 50 ans, la Business Line Integrated Airspace Protection Systems (IAS) permet aux Nations de garantir la souveraineté de leur espace aérien. Nos équipes sont au cœur de projets complexes qui soutiennent les Forces Armées dans leur mission de protection des populations et des infrastructures, contre tout type de menace aérienne.

En tant que Responsable Offres Services du domaine IAS (Integrated Airspace Protection System), vous êtes responsable de la livraison de l’offre gagnante et coordonnez toutes les parties prenantes à l’offre de la phase initiale d’opportunité jusqu’à la signature du contrat.

A ce titre, vous avez pour principales missions de :

• Développer et promouvoir nos offres, assurer le soutien avant-vente ;
• Produire des réponses à appels d’offre compétitives, innovantes et gagnantes ;
• Porter la stratégie de réponse avec les équipes commerciales, piloter les ressources internes à l’offre, maitriser le planning, questionner les solutions, réaliser les chiffrages et participer à l’établissement de l’offre financière ;
• Préparer les dossiers de soutenance et les présenter en interne et auprès des clients ;
• Analyser les besoins de nos clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de bid / no bid ;
• Appliquer et respecter l’ensemble des processus et meilleures pratiques du bid management ;
• Contribuer à la rédaction de la proposition et à sa valorisation auprès des clients ;
• Présenter et valider en interne la proposition technique et financière lors des revues ad hoc ;
• Soutenir l’offre auprès de nos clients jusqu’à la signature du contrat.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.

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