Responsable commercial laboratoire – secteur sud-ouest France in Dordogne, France

Job Requirements

Mars Science & Diagnostics est une division de Mars Petcare, une entreprise diversifiée dédiée à un seul objectif : A better World for Pets™. Science & Diagnostics rassemble la puissance des principales sciences de la santé des animaux de compagnie avec une expertise dans les domaines du diagnostic, des données et de la technologie pour changer les résultats en matière de santé des animaux. Nos entreprises de diagnostics vétérinaires, y compris Antech, Heska et scil, couvrent les instruments et consommables de laboratoire de diagnostic sur le lieu de soins, y compris les produits de diagnostic rapide et les services de cytologie numérique ; les services de données locaux et basés sur le cloud ; les logiciels de gestion des informations de pratique et les logiciels et supports connexes, les laboratoires de référence, l’imagerie et la technologie vétérinaires, l’éducation et la télémédecine avec des services de soutien de spécialistes certifiés.

Afin de compléter notre force de vente, nous sommes à la recherche d’un Responsable commercial laboratoire pour le secteur sud-ouest de la France.

Vos missions:

• Sur le secteur géographique défini, vous assurez le développement des ventes de la gamme d’analyseurs de laboratoire (analyseurs de biochimie, d’hématologie, urine…) auprès d’une clientèle composée principalement de cliniques et cabinets vétérinaires;

• Entretenir, fidéliser et développer le portefeuille clients existants;

• Développer, en collaboration avec votre manager, une stratégie de croissance sur la zone dont vous êtes responsable;

• Construire et mettre en œuvre un plan de prospection sur ce territoire, en adéquation avec la stratégie commerciale;

• Assurer la découverte des besoins et la présentation de solutions adaptées avec des produits à haute valeur ajoutée;

• Négocier avec assertivité pour atteindre voire dépasser vos objectifs;

• Représenter l’entreprise et être le garant du succès et du développement de ses produits et son image sur votre secteur en proposant/présentant des biens d’investissement;

• Assurer une veille concurrentielle et technologique et partager ces informations avec l’ensemble de l’entreprise;

• Utiliser notre CRM Salesforce et ses outils et assurer un reporting régulier de vos activités.

Work Experience

Votre profil

• Formation supérieure en gestion commerciale/vente;

• Expérience commerciale dans l’industrie et dans un environnement complexe avec une dimension scientifique/médicale;

• Vous disposez d’excellentes capacités de communication et relationnelles;

• Votre capacité d’écoute et d’analyse, doublée d’une parfaite connaissance de nos produits, vous permettent de gagner et de garder la confiance de nos clients;

• Vous aimez manipuler et installer des appareils auprès des professionnels du secteur vétérinaire pour en démontrer la performance technique et renforcer la proximité avec notre réseau;

• Véritable spécialiste, persévérant et enthousiaste, vous devenez le référent sur votre secteur et le lien privilégié entre nos clients et notre entreprise;

• Occasionnellement, des échanges en anglais sont possibles et communiquer dans la langue de Shakespeare fera la différence.