Responsable Commercial Distribution H/F – Ile de France

Description de l’entreprise

Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale ?

Vous souhaitez vous développer ?

Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ?

Cette offre d’emploi est peut-être pour vous !

A propos d’ITW :

Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d’affaires de 16,1 milliards de dollars en 2023.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

Pour en savoir plus sur le groupe et le modèle ITW, nous vous invitons à vous rendre sur le site : www.itw.com

A propos de SPIT PASLODE :

SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction. A travers le segment Construction du groupe ITW, SPIT PASLODE a pour vocation d’apporter une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de ses solutions notamment en termes de gain de temps et de confort.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.

SPIT PASLODE place l’homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d’engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d’expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l’international.

Description du poste

En nous rejoignant, vous intègrerez un réseau de responsables de développement commercial itinérant(e)s dynamiques et motivé(e)s !

En collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur et en lien avec les Key Account Managers (KAMs), vous développerez le chiffre d’affaires et la marge SPIT dans les agences à fort potentiel de développement dont vous aurez la charge. Vous pourrez également être amené(e) à gérer des enseignes au niveau régional.

Vos principales missions de développement commercial

• Vous coordonnerez les différents intervenants (internes et Distribution) pour développer la croissance des partenaires distributeurs
• Vous élaborerez, organiserez et anticiperez la présentation du plan d’actions trimestriel SPIT par agences, assurerez sa mise en place, mesurerez et analyserez les résultats
• Vous déploierez, présenterez les temps forts des enseignes prioritaires aux équipes commerciales des agences, mesurerez les résultats et les partagerez/analyserez avec les responsables d’agences/chefs des ventes/ chefs de marché
• Vous planifierez, organiserez et mettrez en place les actions commerciales régionales et nationales auprès des interlocuteurs clés (télévente, journées portes ouvertes, salons, matinées techniques etc.)
• Vous définirez et mettrez en place le planning des tournées accompagnées sur les clients Utilisateurs Finaux (UF) ciblés au préalable avec le distributeur
• Vous mettrez en place le plan de formations et assurerez la formation auprès des vendeurs sédentaires et itinérants aux solutions produits et services différenciants, de manière théorique et pratique
• Vous mettrez en place les moyens pour développer la visibilité de la marque dans le linéaire et dans le parcours client (animations Libre-Service (LS), têtes de gondole) en lien avec les KAMs et l’équipe marketing
• Vous présenterez et déploierez le référencement LS des collections/planogrammes négociés par les KAMs et l’équipe marketing
• Vous devrez veiller à la disponibilité des produits et mettrez en place des actions correctives si nécessaire
• Vous développerez la performance du linéaire SPIT, maitriserez ses indicateurs et ses spécificités ainsi que ceux de la concurrence (DN, DV, mini/maxi, rotation, reprise de stocks) afin de mettre en place les plans d’actions optimaux
• Vous connaitrez et appliquerez les politiques Groupes des enseignes prioritaires (enseignes du Super 80) en relation avec les KAMs 
• Vous développerez la QRC avec les différents interlocuteurs de votre secteur
• Vous préparerez et produirez des présentations/données et analyses chiffrées et animerez des réunions avec les responsables d’Agence, chefs des ventes, directeur(trice)s de site, directeur(trice)s commerciaux(ales), chefs de marché etc.

Vos principales missions de reporting interne

• Vous assurerez la gestion de votre fichier clients : renseigner et exploiter les informations contenues dans la CRM
• Vous intègrerez dans la CRM les opportunités de business identifiées ainsi que les comptes-rendus de visites
• Vous assurerez une veille concurrentielle constante et remonterez les informations aux différents services support concernés
• Vous remonterez aux KAMs et au service marketing les résultats des actions et KPIs et transmettrez les bonnes pratiques/initiatives observées sur le terrain
• Vous analyserez les statistiques de vente des agences après les avoir obtenues.

Qualifications

Cette offre est faite pour vous si vous êtes de niveau bac+2/3 à bac+5 (Ecole de Commerce, d’Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique.

• Vous avez une 1ère expérience dans la distribution ?
• Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de communication (orale et écrite) et maîtrisez le merchandising ?
• Vous avez une grande capacité d’adaptation et de pédagogie ?
• Vous avez la capacité d’analyser des données, de les interpréter et de les transmettre de manière synthétique ?
• Vous êtes autonome et avez une approche 80/20 ?
• Vous faites preuve d’une grande capacité d’organisation et de planification ?
• Vous maitrisez l’anglais au niveau professionnel et la suite Office 365 ?

Alors n’hésitez plus et postulez !

Et si en plus vous connaissez la clientèle professionnelle et les métiers du bâtiment/construction, rejoignez-nous !

Informations complémentaires

Poste itinérant sur les départements 75 – 92 – 93 et 95

Localisation en Ile-de-France. 

Avantages complémentaires :

• Home office
• Voiture de fonction
• Convention collective nationale de la métallurgie
• Statut cadre, forfait 218 jours (RTT)
• 45-50k € brut annuel dont enveloppe bonus annuel de 8,7k € (paiement mensuel avec rattrapage au trimestre)
• Mutuelle familiale 
• Épargne salariale (accord de participation)
• CSE
• Engagement Diversité et Inclusion

Poste à pourvoir immédiatement.

Venez rejoindre notre équipe dynamique et bienveillante pour participer aux challenges de la construction avec nous !

Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’inclusion au sein de nos équipes !

Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place.

Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l’égalité d’accès à l’emploi.

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