La Ligne-Métier International Trade & Transaction Banking (ITB), a pour mission principale d’accompagner les clients Entreprises et Institutions Financières dans la gestion de leurs besoins en matière de commerce international et de banque transactionnelle. Elle fait partie de Global Financing Division (GFD) et est rattachée au Directeur Général Adjoint en charge de GFD, aux côtés de CLF, ERA, FCS, DAR et DAS.
En tant qu’ Originateur Export & Trade Finance, vous avez pour principales missions de :
- Définir la stratégie commerciale au plan mondial et le budget sur les métiers Export Finance et Trade Finance pour les clients dont vous avez la responsabilité, en coordination avec le Coverage.
- S’assurer de l’atteinte du budget sur les clients de votre portefeuille dans le cadre des ressources allouées par la banque (RWA, Liquidité) et assurer un suivi mensuel des éléments de rentabilité afférents à votre portefeuille.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing adéquate (pitch) pour chaque client afin d’identifier les opportunités et positionner la banque sur les opérations les plus stratégiques et rentables dans l’ensemble des géographies couvertes par la banque.
- Originer et structurer les transactions en coordination avec les parties prenantes internes (le/la responsable Export Finance – France, Structuration, Distribution, Legal, etc.)
- Développer les relations commerciales avec les clients (existants et nouveaux) au travers d’une connaissance précise desdits clients et des dynamiques sectoriels, en sollicitant l’appui du Coverage si nécessaire.
- Monitorer le profil de crédit des clients et identifier toute alerte pouvant aboutir à une dégradation de leur situation financière.
- S’assurer de respecter toute obligation légale ou réglementaire ainsi que toute règle de conformité interne.
- Intervenir en back-up de ses collègues en cas de besoin (notamment période de congés).
Critères candidat
Niveau d’études minimum
Bac + 5 / M2 et plus
Formation / Spécialisation
Formation Bac+5 (Ecole de commerce ou université) spécialisée en Finance.
Niveau d’expérience minimum
6 – 10 ans
Expérience
- Solide expérience en Export Finance (au moins 6 à 8 ans) auprès de clients Corporates et bonne connaissance du Trade Finance
- Connaissance solide des solutions d’Export Finance (ECA, institutions multilatérales, etc) et des structures spécifiques à ces activités
- Solide expérience dans la gestion des relations commerciales
- Excellent réseau de contacts professionnels sur le marché
- Bonne connaissance des secteurs industriels et de leurs dynamiques (idéalement du secteur défense).
Compétences recherchées
- Relationnel / Commercial
- Leadership
- Capacité à coopérer et à travailler en transversalité
- Sens du résultat et des priorités
- Autonomie
- Capacité à communiquer avec aisance et clarté
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Rigueur et sens de l’organisation
Langues
Anglais courant
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