New Business Account Executive – EZRA

Description

Position at Ezra

Intitulé du poste : New Business Account Executive

Localisation : Paris (hybride, 3 jours au bureau)

Rejoignez EZRA et libérez le potentiel des organisations

Et si toutes les grandes organisations du monde donnaient à chacun de leurs collaborateurs les moyens de révéler le meilleur d’eux-mêmes ?

Chez EZRA, c’est précisément notre mission. Nous sommes convaincus que le coaching permet aux individus de mieux se connaître : leurs ambitions, leurs forces, leurs zones de fragilité, leurs freins. Et qu’à partir de cette prise de conscience, ils peuvent s’appuyer sur leurs atouts et progresser durablement.

Cet état d’esprit vaut autant pour nos clients que pour celles et ceux qui font EZRA au quotidien. Nous croyons profondément à l’impact de notre travail sur la vie des personnes et des organisations. Nous savons aussi qu’une équipe épanouie est une équipe performante. C’est pourquoi nous veillons à ce que chacun se sente engagé, utile et fier de ce qu’il accomplit.

Chez nous, le coaching n’est pas un concept : c’est une expérience vécue. Chaque collaborateur peut en bénéficier directement, parmi d’autres avantages pensés pour soutenir son développement et son bien-être.

EZRA est aujourd’hui l’une des entreprises de coaching à la croissance la plus rapide au monde, au service de grandes organisations internationales. Si cette ambition résonne en vous, vous êtes peut-être au bon endroit.

Le poste

Nous recrutons un(e) Account Executive orienté(e) conquête (« hunter ») pour renforcer notre équipe New Business.

Votre mission principale : développer le revenu en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques. Vous serez souvent le premier point de contact avec EZRA — et donc la première impression. À ce titre, vous contribuerez activement à enrichir notre portefeuille de clients grands comptes.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec de nombreuses équipes internes : Lead Generation, Marketing, Account Management, Customer Success, Sales Leadership et les autres membres de l’équipe New Business.

Nous recherchons une personnalité entrepreneuriale, déterminée, animée par l’envie de construire et de contribuer à un projet à fort impact.

Votre impact au quotidien

• Piloter un territoire commercial composé de grands comptes.
• Définir la stratégie et prioriser les actions sur ce périmètre.
• Générer vos propres opportunités et collaborer avec l’équipe Lead Generation pour qualifier les leads entrants et sortants.
• Conduire l’ensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature.
• Traduire la proposition de valeur d’EZRA en résultats business concrets pour vos clients.
• Réaliser des démonstrations de nos solutions et répondre aux questions fonctionnelles.
• Maintenir Salesforce à jour pour piloter le pipeline et fiabiliser les prévisions.
• Identifier les décideurs clés au sein des comptes cibles et adapter votre approche et vos messages.
• Travailler en transversal avec les équipes commerciales, marketing et customer success.
• Activer les synergies avec les autres entités du groupe Adecco pour créer des opportunités à l’international.
• Être un véritable ambassadeur d’EZRA sur votre marché.
• Comprendre l’environnement concurrentiel et valoriser nos différenciateurs.

Votre profil

Vous avez :

• Au moins 5 ans d’expérience en vente grands comptes, avec développement de nouveaux territoires.
• Une forte capacité à générer vos propres opportunités commerciales.
• Un excellent sens de la communication et de la persuasion.
• Une maîtrise des méthodes de vente structurées, adaptables et orientées résultats.
• Une expérience dans le conseil RH, le leadership ou le Learning & Development (atout majeur).
• L’habitude de travailler avec des outils tels que Salesforce et la suite Microsoft Office.
• De solides compétences en présentation et en pitch.
• Une grande aisance dans le networking et dans les interactions avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Une forte capacité de qualification des opportunités.
• Un esprit stratégique, créatif et résolument commercial, avec une posture entrepreneuriale.
• Une présence active sur le terrain, au contact des clients.
• La disponibilité pour des déplacements et une organisation en ligne avec la politique de travail hybride d’EZRA.

Ce que nous proposons

• Un accompagnement par nos propres coachs de niveau international.
• Des événements d’équipe réguliers.
• Des horaires de travail flexibles.
• Un accès à une application dédiée au bien-être (méditation, sport, sommeil…).
• Une heure hebdomadaire consacrée au bien-être, et bien plus encore.
• Un package de rémunération et d’avantages compétitif.
• L’opportunité de rejoindre une organisation leader à l’échelle mondiale.

Diversité & inclusion

EZRA est un employeur engagé en faveur de l’égalité des chances. Nous avons à cœur de construire un environnement de travail où chacun peut s’exprimer librement, être reconnu et rester pleinement lui-même.

Nous sommes convaincus que la diversité des parcours, des expériences et des points de vue renforce nos équipes, nourrit notre culture et nous permet d’avoir un impact plus fort. Attirer, développer et faire grandir des talents à l’image des communautés que nous accompagnons est une priorité essentielle pour nous.

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