Modality Sales Specialist internal IGTS (m/w/d) in Hamburg, Germany

In dieser Position hast du die Möglichkeit, als Produktspezialist für die Plattform Azurion den Vertrieb zu unterstützen, Kundenbedürfnisse zu adressieren und innovative Konzepte mitzugestalten, die zum Erfolg im Bereich Image Guided Therapy beitragen.

Deine Job:

• Produktexperte*in (Geräte, Software, Lösungen, Services) im Bereich Image Guided Therapy (IGTS), der*die (Key) Account Manager im Vertriebsprozess unterstützt, indem er*sie klinisches und technisches Produktwissen bereitstellt

• Erstellung von bedarfsgerechten Produkt-Konfigurationen / Servicemodelle (inkl. Upgrades der installierten Basis) und Preisvorschlägen im Allgemeinen; im Besonderen Angebotserstellung und Verkauf von Produkten, Updates, Upgrades und Verbrauchsmaterial an Bestandskunden (je nach Business), in Absprache und enger Zusammenarbeit mit dem (Key) Account Manager. Ziel ist es, das der MSS das Anschlussgeschäft für bestehende Kunden/Kontakte ausweitet

• Angebotspräsentationen und -verhandlungen (gemeinsam mit dem (Key) Account Manager) oder allein), wobei die Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten positiv für den Kunden herausgestellt werden

• Produkt-Demonstration/Trainings und Vermittlung von Produkt- und Marktwissen auf externen Veranstaltungen und Kundenbesuchen gegenüber Ärzten, Pflegekräften und Medizintechnikern, Kongressen/Messen sowie internen Meetings gegenüber Kolleg*innen

• Entwicklung von im Vertriebsteam abgestimmten Verkaufsstrategien und Bedarfsanalysen/- Forecast sowie Realisierung von Verkaufszielen (Order Intake, Preisrealisierung und Umsatz) in den zugeordneten Distrikten / für den jeweiligen Verantwortungsbereich.

• Entwicklung von lokalen Vertriebskonzepten zur Produkt-Positionierung (Geräte, Software, Lösungen, Services) im Team

• Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Marketing- und Vertriebsorganisationen bzw. Commercial Policy, einschließlich Vorschlägen zur Erweiterung des Produktangebots.

• Bearbeitung von Beschwerden und Anfragen des Kunden, um eine höhere Kundenzufriedenheit/-Bindung zu erreichen

• Enge Zusammenarbeit mit dem (Software) Customer Service und Vorantreiben der stetigen Verbesserung durch Lean Management

• Sofern Opportunity Owner, erstellt und Lieferung genauer monatlicher Geschäftsprognosen durch exakte Lead-Verwaltung (SFDC Accuracy) (teilweise auch Stammdatenpflege)

Der Job passt zu dir, wenn

• Du strukturiert, sorgfältig, kommunikationsstark und effizient arbeitest und es dir wichtig ist, in einem kollegialen Teamumfeld zu agieren.

• Du ein abgeschlossenes Studium in einem technischen, betriebswirtschaftlichen oder medizinischen Bereich mitbringst.

• Du Erfahrung im medizinischen Investitionsgüterbereich gesammelt hast.

• Du mindestens fünf Jahre Berufserfahrung hast, idealerweise in den oben genannten Bereichen.

• Du über sehr gute medizinische Kenntnisse in Radiologie, Kardiologie und Chirurgie verfügst.

• Du sicher im Umgang mit modernen IT- und Kommunikationsmitteln bist.

How we work together

We believe that we are better together than apart. For our office-based teams, this means working in-person at least 3 days per week.

Onsite roles require full-time presence in the company’s facilities.

Field roles are most effectively done outside of the company’s main facilities, generally at the customers’ or suppliers’ locations.

Indicate if this role is an office/field/onsite role.

About Philips

We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won’t stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.

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If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our commitment to diversity and inclusion here.