Key Account Manager réseau Pharmacies

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes en charge du déploiement de la stratégie de développement du CA et la rentabilité du canal Pharmacie pour la société. Le poste est bas” dans l’ouest de Lyon (69).

Notre client est un Groupe en très forte croissance, spécialisé dans la conception, la production et la vente de produits en pharmacies.

En tant que futur(e) KAM vous serez en charge du déploiement de la stratégie de développement du CA et la rentabilité du canal Pharmacie via la mise en place des accords avec les groupements et les grossistes et la coordination des déploiements d’accords avec la force de vente externalisée.

Vos missions s’organisent autour de 3 axes :

Gestion des grossistes et des groupements Pharmacie :

• Négocier les accords annuels et établir les dossiers de partenariats et les contrats
• Suivre tout au long de l’année avec les groupements l’atteinte de leurs objectifs et contreparties afin de développer le chiffre d’affaires
• Être force de proposition pour le développement des outils commerciaux et marketing adaptés à chaque groupement et grossiste
• Piloter des outils de suivi transverses (résultats, budgets, animation promotionnelle etc …)
• Contrôler les facturations et paiements
• Déployer les accords et s’assurer de la mise en place auprès de la Force de Vente commerciale

Rôle d’interface avec le prestataire commercial et les équipes terrain, marketing et logistique :

• Être l’interface de notre prestataire commercial et en particulier l’interlocuteur privilégié du Directeur des Ventes pour le suivi de la stratégie et des actions
• Reporter les résultats des actions terrain et être force de proposition conjointement avec le Directeur des Ventes sur les actions à mener
• Remonter au marketing la veille concurrentielle et partager sur le développement de produits ou de services
• Accompagner l’équipe Supply dans la gestion du prestataire logistique (commandes et livraisons)

Accompagnement sur le déploiement de la stratégie :

• Mettre en place la stratégie de développement du canal Pharmacie validée par la Direction Générale.
• Analyser les résultats du canal Pharmacie et des KPIs explicatifs, être force de proposition et déployer les plans d’action pour atteindre les objectifs

De formation supérieure (bac+5), vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum en tant que Compte-clé ou Responsable des Ventes dans l’univers Pharmacie.

Vous avez une bonne vision du canal Pharmacie, une connaissance des groupements, une expérience forte de négociation, ainsi qu’une capacité à fédérer, engager autour d’un projet grâce à un excellent relationnel et des qualités d’organisation fortes pour la gestion et le pilotage.

Basé en région lyonnaise (69).

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