International Sales Manager

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 53.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All’interno dell’area di Business Electronics – Sales Land & Sea Business- stiamo ricercando figure di International Sales Manager per la sede di Roma Tiburtina.

Le persone che individueremo saranno inserite nella Unità Organizzativa Sales Customer Support & Service Solution LoB all’interno del team Air Defence Systems o Land & Joint Systems con lo scopo di coordinare la preparazione delle Offerte Commerciali a lui/lei assegnate.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

• Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;
• Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance;
• Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale
• Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:
• Stesura del Bid Plan
• Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
• Redazione dell’Executive Summary
• Partecipazione ai Tender VET
• Redazione della Lettera di Offerta
• Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
• Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
• Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
• Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti del contesto Customer Support & Service Solutions – Air Defence Systems
• Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Titolo di studio:

Laurea triennale o magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Livello di esperienza richiesto:

Junior:1-3 anni di esperienza.

Competenze e conoscenze tecniche:

• Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
• Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management.

Rappresentano un plus:

• Precedente esperienza maturata in ambito Marketing, Sales, Project Management, Engineering o in funzioni che richiedono contatto con il cliente. Rappresenta condizione preferenziale la conoscenza del contesto Customer Support & Service Solutions e/o di Air Defence Systems.

Competenze comportamentali:

• Spiccate attitudini relazionali
• Gestione del tempo e delle priorità
• Spirito di collaborazione
• Capacità di coordinamento
• Proattività
• Flessibilità
• Teamworking
• Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).

Conoscenze linguistiche:

Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1.

Competenze informatiche:

• Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

Altro:

Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali di breve durata ma frequenti, soprattutto durante fase di negoziazione contrattuale con il Cliente.

Seniority:

Junior

Primary Location:

IT – Roma – Via Tiburtina KM12,400

Contract Type:

Permanent

Hybrid Working:

Hybrid

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