Desarrollo y Dinamización de Canales B2B

Job title:

Desarrollo y Dinamización de Canales B2B

Company:

Iberdrola

Job description

¿Qué vas a hacer?El departamento de Desarrollo y Dinamización del Mercado Masivo es parte fundamental para la ejecución de la estrategia comercial del mercado residencial y PYMES y la consecución de sus objetivos. Su principal objetivo es diseñar e implementar la mejor estrategia de ventas, además de darle seguimiento para alcanzar los objetivos marcados en el Plan de ventas de la compañía. La misión del equipo Desarrollo y Dinamización del Mercado Masivo se desarrolla alrededor de cuatro pilares fundamentales a fin de posicionar a Iberdrola como líder en cartera de energía y Smart Solutions en el mercado libre:

• Incrementar las ventas de Energía
• Implementar e incrementar la venta de Smart Solutions
• Mejorar la atención a clientes en puntos presenciales
• Desarrollar nuevos canales y alianzas

La misión del puesto de trabajo consistirá en definir, liderar y ejecutar las medidas y procesos necesarios para la venta focalizada en canales Empresas con la máxima calidad, con la finalidad de conseguir los objetivos de cartera, ventas y margen definidos en el correspondiente Plan Comercial B2B.Funciones y Responsabilidades

• Responsable de la implantación de nuevos canales de venta a clientes PYME y Empresa.
• Diseñar la estrategia, la metodología, las herramientas, o el comisionado de ventas, entre otros, a implantar en el canal empresa.
• Análisis y diseño de la operativa, implementación de procedimientos de venta y atención, garantizando su calidad, así como el ajuste a presupuestos.
• Lanzamiento de acciones de dinamización y coordinación con los responsables de venta en todo el territorio nacional para garantizar el cumplimiento del plan comercial B2B. Dinamizar las ventas de nuevos productos y Soluciones Smart en el canal, proponiendo y según su caso, coordinando las acciones específicas determinadas. Definición de campañas para la optimización de ventas en el canal y coordinación de los lanzamientos responsabilizándose, según cada caso, de los equipos de Campaña concretos.
• Desarrollo de alianzas estratégicas focalizadas en la venta de canales empresa.
• Colaboración con las diferentes direcciones de Marketing y producto para definir el modelo de carterización de clientes
• Seguimiento de los bussines plan, presupuestos de captación y de la actividad de los canales asignados: definición de KPI´s, seguimiento de planes de proyecto, objetivos,…
• Liderar el desarrollo de herramientas de ventas o nuevas funcionalidades para el canal empresa.

¿Qué estamos buscando?Titulación:

• Ingeniería Industrial, ADE o similar

Conocimientos:

• Inglés: Nivel mínimo B2.

Alta especialización y Conocimiento avanzado en derecho para el negocio energético que incluye:

• Conocimiento del segmento B2B
• Conocimientos de Proyect management
• Conocimientos del sector energético y del funcionamiento de los canales de venta/atención
• Se valorará el conocimiento de Salesforce, Power Bi, firma digital, así como conocimiento de metodologías Agile y Scrum
• Capacidad de innovación, diseño de producto, planteamiento de campañas
• Definición y diseño de herramientas de venta y fidelización.
• Experiencia de cliente, gestión de riesgos y capacidad para elaborar un plan de negocio.
• Seguimiento del negocio y análisis de resultados de la cartera de clientes.
• Análisis y síntesis de situaciones de mercado.
• Establecer objetivos y gestionar recursos.
• Capacidad para integrarse y colaborar en equipos multidisciplinares y trabajar en equipo.
• Capacidad de comunicarse de manera efectiva.

Experiencia mínima

• Mínimo 5 años de experiencia realizando funciones similares y relacionados con el segmento B2B

¿Qué ofrecemos?

• Te desarrollarás en una empresa concienciada con la lucha contra el cambio climático y líder mundial en energía eólica.
• Disfrutarás de un salario competitivo, beneficios sociales y medidas de conciliación.
• Trabajarás en un equipo dinámico y altamente cualificado, en un entorno de trabajo internacional y con proyectos innovadores.

“En Iberdrola la diversidad, equidad e inclusión son puntos esenciales en nuestro día a día. Nos enorgullecemos de ser una compañía donde hay igualdad de oportunidades y donde todas las personas son bienvenidas, valoradas y respetadas independientemente de sexo, discapacidad, raza, religión, orientación sexual, edad, estado civil, nacionalidad o identidad de género.”Fecha de finalización de la publicación: 18-07-2024

Expected salary

Location

Madrid

Job date

Sat, 29 Jun 2024 00:27:57 GMT

To help us track our recruitment effort, please indicate in your email/cover letter where (vacanciesineu.com) you saw this job posting.