Coordinateur des Ventes(H/F) / Sales Representative Sports Medicine in Nancy, France

Travailler au quotidien chez Zimmer Biomet

Chez Zimmer Biomet , nous croyons en The Power of Us , ce qui signifie que nous sommes plus forts ensemble. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque membre de l’équipe se sent inclus, respecté et accompagné.

Zimmer Biomet vous offre une opportunité passionnante avec d’excellentes perspectives de carrière dans une entreprise internationale à croissance rapide et un package de rémunération compétitif

• Possibilité de grandir, de se développer et d’être promu au sein d’une équipe

• Ambiance conviviale, chaleureuse et créative

• Environnement de travail sain, inspirant et international

• Coaching continu et développement des talents

• Accès à de futures opportunités de carrière

• Bonus annuel

• Participation / Plan d’épargne salariale

• Retraite complémentaire

• Mutuelle prise en charge à 80 % et prévoyance à 68%

• Avantages CE (carte cadeau Noël/naissance/mariage/retraite, aides aux activités sportives, de loisirs et culturelles, billetterie à prix avantageux)

• Événements sociaux et RSE

• Initiatives en faveur du bien-être au travail

What You Can Expect

Prospecter, développer le chiffre d’affaires et fidéliser la clientèle de son secteur pour promouvoir et vendre les produits distribués par l’entreprise afin d’atteindre les objectifs fixés.

How You’ll Create Impact

Prospection, ventes et négociation commerciale

• Stratégie commerciale : Appliquer la stratégie alignée sur les orientations fixées par la Direction.

• Développement des parts de marché : Développer la base de client et accroitre les parts de marché des clients existants.

• Relation avec les clients : Cultiver et renforcer la bonne relation des clients et des parties prenantes.

• Réponse aux besoins clients : Identifier les besoins spécifiques des clients et leur offrir nos solutions.

• Mise en place des produits et formation : Assurer une implantation efficace des produits existants chez les clients en formant l’équipe chirurgicale et en fournissant un accompagnement lors du démarrage.

• Négociation commerciale : Mener les négociations commerciales en collaboration avec les parties prenantes.

• Gestion des remises : Accorder des remises en respectant la politique commerciale.

• Gestion fonctionnelle des comptes : En collaboration avec les services concernés, assurer l’optimisation des dépôts et en cas de besoin, le suivi des paiements.

• Conformité et éthique : Veiller à la conformité des actions et des transactions commerciales avec les lois, réglementations, normes industrielles et politiques qualité et internes de l’entreprise. Promouvoir l’éthique des affaires et la transparence dans toutes les interactions.

• Gestion des essais : Gérer l’intégralité du processus pour des essais en clientèle des produits existants (gestion planning, formation, assistance au bloc opératoire, fiche d’évaluation, …).

• Veille concurrentielle : Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits et les produits concurrents.

Relations internes et remontée d’information

• Communication interne et externe : Jouer un rôle clé de facilitateur entre les clients et les différentes entités de l’entreprise, notamment pour répondre aux appels d’offres, gérer les demandes de devis, organiser les prêts, suivre les réclamations …

• Mettre à jour de manière hebdomadaire le CRM.

• Collecter et transmettre les informations des clients à la Direction commerciale et aux services concernés.

What Makes You Stand Out

• Formation dans le domaine commercial ou technique complétée par des aptitudes à la vente et une expérience confirmée dans le domaine d’activité.

• Assistant(e) technique dans le domaine médical / chirurgical ayant des aptitudes à la vente complétées par des formations commerciales internes / externes.

Savoir-faire :

• Maîtriser les techniques de vente et de négociation.

• Connaître les secteurs sur lequel l’entreprise évolue.

• Après formation : maîtriser la gamme de produits.

• Avoir des connaissances du circuit décisionnel des établissements de santé.

Savoir-être :

• Sens de l’écoute et aisance relationnelle.

• Adaptabilité au changement et gestion du stress.

• Pédagogie et gestion des conflits.

• Bonne communication orale et écrite.

• Autonomie.

• Disponibilité.

• Organisation.

• Capacité à représenter l’entreprise auprès des clients et prospects.

• Travail en équipe.

Your Background

Travel Expectations

Vous cherchez à avoir un impact ? Rejoignez-nous et faites la différence.

Pour plus d’information, visiter notre site web: zimmerbiomet.com