Commercial Excellence & Operations Manager (f/m/d)

Job title:

Commercial Excellence & Operations Manager (f/m/d)

Company:

Straumann Group

Job description

Sobre Straumann GroupEl Grupo Straumann (SIX: STMN) es líder mundial en soluciones de sustitución dental y ortodoncia que devuelven la sonrisa y la confianza. Reúne marcas mundiales e internacionales que son sinónimo de excelencia, innovación y calidad en odontología sustitutiva, correctiva y digital, como Anthogyr, ClearCorrect, Medentika, Neodent, NUVO, Straumann y otras empresas y socios de su propiedad total o parcial. En colaboración con clínicas, institutos y universidades líderes, el Grupo investiga, desarrolla, fabrica y suministra implantes dentales, instrumentos, prótesis CADCAM, alineadores ortodóncicos, biomateriales y soluciones digitales para su uso en la corrección, sustitución y restauración de dientes o para prevenir su pérdida.Con sede en Basilea (Suiza), el Grupo emplea actualmente a más de 12.000 personas en todo el mundo. Sus productos, soluciones y servicios están disponibles en más de 100 países. El Grupo Straumann aúna alcance mundial, experiencia e innovación con pasión y compromiso por una calidad sin concesiones, haciendo que la atención odontológica mejorada esté disponible y sea accesible para clientes y pacientes de todo el mundo.Las personas y la cultura son los mayores activos del Grupo Straumann; son las claves del alto rendimiento y del éxito sostenible. Nos esforzamos por conseguir una cultura que genere confianza y colaboración, fomente la diversidad, acoja el cambio, promueva la agilidad, el aprendizaje y la innovación, cree oportunidades, permita a las personas cometer errores y las anime a asumir responsabilidades y a ser dueñas de sí mismas. El motor fundamental de nuestra cultura es la mentalidad de jugador-aprendiz (“Player-Learner”) que tratamos de inspirar y fomentar en cada empleado.Commercial Excellence & Operations Manager (f/m/d)La figura del Commercial Excellence & Operations Manager (f/m/d) será responsable de gestionar los proyectos de Commercial Excellence en Iberia (España y Portugal), co-definiendo estrategias comerciales de la empresa junto con el área de ventas, y creando prácticas y procesos para garantizar la ejecución y la formación continua del equipo de ventas. Co-pilotando la transformación del equipo comercial, con el objetivo de maximizar performance y desarrollar “data driven mindset” en el equipo.Principales responsabilidadesLiderar y optimizar la ejecución de ventas en ambos países, asegurando estándares de excelencia.Supervisar y gestionar las actividades de Commercial & Sales Governance, garantizando alineación y consistencia a todos los niveles.Monitorear y fomentar el desempeño en métricas clave de SFE (Sales Force Effectiveness), impulsando la mejora constante de los resultados

Colaborar estrechamente con el equipo global de Commercial Excellence y resto de equipos de Head Quarters.Asegurar y Proporcionar formación avanzada en habilidades de ventas para equipos comerciales, desempeñando un papel clave como “Challenger Sales Champion”.Definir y alinear indicadores clave de desempeño (KPIs) con los equipos regionales y globales, abarcando objetivos como visitas comerciales, segmentación, seguimiento lanzamientos e innovacion, y pipelines de adquisición de nuevos clientes.Asegurar el monitoreo continuo y la evaluación periódica de los KPIs de Commercial Excellence para IberiaOrientar y apoyar a ambos paises en el cumplimiento de sus metas, alineadas con los KPIs establecidos.Identificar necesidades críticas de los diferentes equipos y facilitar su integración con estrategias globales.Representar a Iberia en foros regionales y/o globales, así como en proyectos internacionales de relevancia estratégica.Coordinar e implementar iniciativas regionales/globales de Commercial Excellence adaptadas al contexto iberia, asegurando su impacto y sostenibilidad.Requisitos académicos y profesionalesLicenciatura en Administración de Empresas, o un campo relacionado.De 2 a 4 años de experiencia en coordinación de proyectos o funciones administrativas, preferiblemente en el sector de la tecnología médica, la atención sanitaria o las ciencias de la vida.Gran capacidad organizativa y multitarea, con capacidad para gestionar múltiples prioridades y proyectos simultáneamente.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con experiencia en la preparación de informes, presentaciones y materiales de comunicación.Dominio del paquete Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).Mentalidad analítica con capacidad para recopilar, interpretar y analizar datos con el fin de proporcionar información práctica.Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente y en equipo.Alto nivel de atención al detalle y precisión.Se valorará la familiaridad con los entornos normativos y las tendencias del sector de la tecnología médica.Dominio del inglés, el español y, preferiblemente, el portugués.Competencias interpersonalesSensibilidad cultural: Colaborar de manera transversal para inspirar el cambio, identificando e implementando las mejores prácticas de trabajo en toda la organización.Profesional enérgico/a, directo/a y orientado/a a resultados, con espíritu emprendedor, perseverancia y sólidas habilidades comerciales y de ejecución.Agilidad de aprendizaje, adaptación, y capacidad para adaptarse y alcanzar la excelencia en entornos complejos y dinámicos.

Expected salary

Location

Madrid

Job date

Wed, 27 Nov 2024 01:17:20 GMT

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