Cloud sales specialist

En seulement quelques années le Cloud a révolutionné le monde de l’infrastructure : c’est avec la Data, la plus grosse vague technologique depuis la création d’internet, et nous avons la chance de travailler sur ce marché très porteur ! Depuis notre création fin 2018, nous avons accompagné plus de 200 projets avec différents clients (start-up, scale-up & grands comptes)

Cette année, la majorité de notre croissance a été réalisée grâce à l’activation de grands comptes stratégiques (Renault) ou de comptes avec du potentiel (Believe, Inetum). Nous avons pour ambition de continuer sur cette lancée en allant chercher de nouveaux comptes clients. C’est pour cette raison que nous souhaitons recruter un.e Cloud Sales Specialist.

Les missions du Sales Cloud Specialist

Tu seras directement intégré.e à l’équipe Sales et tu auras 4 grandes missions :

1️⃣ Générer des nouveaux leads :

• Engager les leads entrants avec les meilleures stratégies d’approche
• Identifier les appels d’offre pertinents et préparer les dossiers de réponse avec nos experts techniques – les plus pertinents en fonction des sujets
• Participer à des événements de networking (AWS Summit, Viva Tech, Google Summit…)

2️⃣ Closer et gérer les comptes clés :

• Comprendre les enjeux stratégiques et les besoins des clients
• Préparer les présentations, construire la stratégie en collaboration avec les Solution Architects et chiffrer des offres sur-mesure
• Suivre les projets après la vente pour s’assurer de maximiser la satisfaction client
• Faire de l’upsales sur les comptes existants

3️⃣Collaborer avec les partenaires stratégiques

• Créer ton réseau au sein des clouds providers américains (GCP, AWS, Azure) et français (Scaleway)
• Comprendre les programmes proposés par nos partenaires (MAP, POC etc.)
• Générer de nouveaux leads grâce à eux

4️⃣ Participer à la croissance de l’équipe

• Être force de proposition sur la stratégie commerciale et les plans d’action
• Tirer des apprentissages sur les sujets (taux de conversion, augmentation du panier moyen etc.) grâce à l’amélioration continue

L’accompagnement que nous proposons

Chez Theodo, on est convaincu que c’est difficile de progresser seul. On a donc développé un esprit d’équipe fort pour s’entraider, et des moyens concrets pour t’accompagner au mieux :

• une méthodologie unique basée sur Scrum et le Lean Management, pour identifier rapidement les problèmes et tirer l’amélioration continue
• des rituels toutes les semaines avec les autres Sales de Theodo Cloud et des autres entités pour partager les bonnes pratiques et recevoir des conseils de CEOs ou directeurs commerciaux des boites du groupe
• des sessions de vulgarisation technique toutes les deux semaines animées par des SRE Padok pour comprendre les enjeux de nos équipes et de nos clients

un coaching personnalisé hebdomadaire

Les avantages à travailler chez Theodo Cloud

• du télétravail : 2 jours par semaine dans nos bureaux, pour le reste, c’est comme tu préfères !
• un coaching personnalisé
• des formations toutes les semaines
• des soirées mensuelles et un weekend entre collègues tous les ans
• une prime de 2500€ par an pour choisir ton matériel de travail
• de l’actionnariat salarié sous forme d’AGA (Acquisition Gratuite d’Actions)

Profil recherché

• Au moins 4 ans d’expérience en sales dans une entreprise de service ou mode SaaS complexe (Business modèle en MRR)
• Des succès dans la définition et l’exécution de stratégies de génération de leads
• De l’expérience dans la création de proposition sur-mesure pour des clients
• De l’expérience dans la relation client avec des interlocuteurs C-Level
• Une grosse appétence pour la tech et des connaissances dans l’univers du Cloud

Ce que tu veux

• Avoir de l’autonomie et une marge de manoeuvre pour construire ta stratégie de compte
• Pouvoir compter sur une équipe Sales et Tech qui cherche à atteindre ses objectifs ensemble
• Participer à la croissance et la structuration d’un pôle

Déroulement des entretiens

• Un appel téléphonique de 30 minutes avec Alix, recruteuse, pour comprendre tes critères de recherche
• Un entretien d’une heure, avec Lola, responsable recrutement pour parler plus en détail de la culture Padok
• Un entretien d’une heure avec Jean-Baptiste, notre CSO sur un cas pratique Sales – Tu viens avec une proposition cliente que tu as faite
• Un échange de 45 minutes avec Clément, notre CEO pour parler de sujets Cloud
• un entretien de 45 minutes avec Yohan notre VP Engineeer, sur un cas de résolution de problème pour t’imprégner de notre culture d’amélioration continue

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