CDI – CHEF DE MARCHE RETAIL – Toute France – (H/F)

Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde ! C’est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. * 

B Corp est la boussole de notre stratégie RSE ! Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre performance sociale et environnementale. 

Nous recherchons de futurs Danoners pour travailler sur un poste de Chef de Marché Retail sur différents secteurs en France (Ile de France, Orléans, Montargis, Toulouse, Corse). Au sein de la direction commerciale, vous êtes rattaché au Chef des Ventes Régional.

Votre CVR vous accompagnera pour vous développer sur vos principales missions qui seront les suivantes :  

Le Chef de Marché est responsable du gain de CA et de PDM de l’ensemble des catégories sur son secteur par l’excellence de l’exécution :

• Vend et exécute les priorités business fixées par Danone pour atteindre la picture of success (PICOS) sur 1 parc de magasins défini constitué d’hypermarchés, supermarchés, drive et proximité.
• Relaye la stratégie de Danone auprès de ses clients.
• Pilote l’activité de son secteur en collaboration avec son binôme promoteur et le Chef des Ventes régional

Missions principales :

• Responsable du gain de CA, de PDM et de l’atteinte des KPIs sur son secteur constituant le PICOS (Picture Of Success).
• Développe une stratégie de croissance gagnante avec son Promoteur binôme sur le secteur.
• Vend le référencement et la visibilité des assortiments négociés par des actions de vente dynamiques et efficaces.
• Développe la part de linéaire Danone au sein des catégories et lutte contre la rupture en rayon, en assurant le cas échéant des recalages des stocks mini et/ou stock tampons.
• Vend les actions merchandising (recadrages, implantations rayons), s’assure de leur bonne mise en place et de leur pérennité.
• Vend et met en place les opérations promotionnelles, avec une emphase forte sur les remontées de commandes, sur la massification des mises en avant et sur la pose de la PLV dédiée.
• Incarne au quotidien les 7 attitudes d’agilité commerciale (AGCO).
• Utilise tous les leviers de communication pour saisir les opportunités (visite physique, téléphone, visio, mail, etc.).
• Saisit avec rigueur les indicateurs de son business dans son outil CRM Salesforce.
• S’applique et applique aux autres la politique de santé/sécurité.

Nos engagements employeur :

• La garantie d’un package de rémunération pertinent, compétitif et évolutif grâce à un benchmark externe et une équité interne. Il se compose entre autres d’un salaire fixe, d’un variable annuel, d’une prime d’intéressement et/ou participation et d’une action Danone.
• Le développement des compétences de chacun avec la Danone Academy France et un cycle de conversation managérial.
• La possibilité d’utiliser 3 jours par an de bénévolat via notre plateforme Vendredi.
• Des avantages pour la parentalité et les aidants avec la possibilité de convertir une partie de sa rémunération en temps. Notamment 14 jours de plus de congé maternité / paternité.
• D’autres avantages tels que la mutuelle, la retraite supplémentaire, le CSE, etc.

Les critères ci-dessous restent indicatifs. Une candidature qui présente une combinaison différente d’expériences et de compétences pourrait également être considérée.

• 1ère expérience en tant que Chef de Marché et connaissance des FMCG.
• Véritable leader de son secteur avec la capacité de piloter une équipe de Promoteurs des ventes.
• Capacité à gérer le multi-catégoriel et à prioriser efficacement les nombreuses missions associées.
• Forte volonté de réussir et de se dépasser, avec une agressivité commerciale et un esprit d’équipe.
• Excellentes compétences relationnelles avec les clients et une capacité à oser et à être audacieux.

Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu’entreprise, en tant qu’équipes et en tant qu’individus. Nous considérerons donc toutes les candidatures* en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place. 

Aussi, nous avons fait le choix de supprimer l’écriture inclusive de nos offres d’emploi car sa complexité pénalise les personnes affectées d’un handicap cognitif, notamment la dyslexie, la dysphasie ou l’apraxie. 

• Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, du handicap…

One Planet, One Health – BY YOU !

Nos quatre valeurs fondamentales “HOPE” : HUMANISME, OUVERTURE, PROXIMITÉ et ENTHOUSIASME nous servent de boussole. 

Chaque jour, vous prendrez des décisions qui ont un impact sur nos performances économiques et sociétales, ainsi que sur notre capacité à atteindre nos ambitions. 

Chez Danone, vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à VOUS de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser. 

Avec nous, vous travaillerez dans un environnement challengeant, authentique et bienveillant. 

Vous souhaitez en savoir plus sur le quotidien des danoners ? Retrouvez nos actualités sur notre page Linkedin et notre compte @DanoneTalentFrance sur Instagram. 

Vous souhaitez agir pour apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre ? Rejoignez-nous ! 

#LI-FR

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