Jr Category & Shopper Insights Specialist

CHI SIAMO

HEINEKEN è presente in Italia dal 1974 con l’acquisizione di Birra Dreher e del birrificio di Massafra.

Nel 1986 inizia la crescita dell’azienda grazie all’acquisizione di Birra Ichnusa Spa, birrificio di Assemini in provincia di Cagliari.

Nel 1989 HEINEKEN costituisce Partesa, società specializzata nei servizi di vendita, distribuzione, consulenza e formazione per il canale Ho.Re.Ca. Ad oggi opera in 13 regioni con 42 depositi, impiega circa 1.000 persone e conta oltre 43.000 clienti, a cui offre un ampio portfolio di prodotti di qualità (oltre 9.000 referenze nell’ambito della birra, del vino, degli spirits, delle bevande analcoliche e del food), nonché efficienza logistica, servizi personalizzati, formazione, consulenza mirata e innovativi strumenti digitali per supportare i professionisti del fuoricasa a rafforzare e sviluppare il proprio business.

Nel 1995 viene acquisito il birrificio di Comun Nuovo (BG), oggi il più grande in Italia con 2,7 milioni di ettolitri di birra prodotta ogni anno. Con l’acquisizione di Birra Moretti nel 1996 HEINEKEN Italia raggiunge le dimensioni attuali.

Primo produttore di birra in Italia con il 33,3% di quota di mercato (fonte Annual Report 2020 AssoBirra), HEINEKEN Italia impiega oltre 2.000 dipendenti e produce oltre 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei 4 birrifici presenti sul territorio nazionale: Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA).

LA POSIZIONE E IL TEAM

HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Jr Category & Shopper Insights Specialist che avrà la responsabilità di supportare il Group Categrory & Shopper Insights Manager nella creazione e diffusione all’interno del Canale Moderno di Shopper Insights, nello sviluppo dei piani Commerciali, e in tutti i Progetti di Category con clienti i focus; dalla costruzione della selling story della visione di categoria a scaffale, passando per la negoziazione dei progetti, supportando il Team Sell Out nell’implementazione, fino alla fase di post-evaluation.

DI COSA TI OCCUPERAI 

• Elaborare dati shopper e produrre insights a supporto dei piani; gestire routine legate alla condivisione dei KPI shopper con la forza di vendita ed essere un punto di riferimento per Vendite e Trade Marketing su tematiche shopper. Definire assieme al Group Ctg &Sh. Insight Manager un flusso di nuove routines per far sì che i dati shopper dei Top Customers diventino la base da cui partire per i Piani Clienti, rendendo l’organizzazione sempre più customer-centrica.
• Elaborare secondo la periodicità definita, deck sintetici e rilevanti dei dati Shopper per il Team Vendite per rendere i dati fruibili e utili e agevolare il passaggio interno dai dati agli insight di business.
• Organizzare, assieme al Group Ctg &Sh. Insight Manager e al team Capability, dei momenti di “Cultura Shopper” rivolti al Team Vendite del Canale Moderno, con l’obiettivo di rendere l’organizzazione sempre più shopper-centrica.
• Coordinare ricerche ad- hoc legate allo shopper: set-up del brief con guida del Group Category & Shopper Insight Mgr, selezionare gli istituti di ricerca con ufficio acquisti e CMI, interpretare gli insight emersi, condividere gli output con Trade Mktg e Forza Vendita.
• Supportare il Group Category & Shopper Insight Manager nello sviluppo dei piani Commerciali: dalla generazione degli insights shopper alla base del piano, alla costruzione della selling story alla base dall’action plan per sottocanale.
• Definire, con la supervisione del Group Category & Shopper Insight Manager, le PICOS per sottocanale, partendo dallo status quo per definire i nuovi sottocanali, gli elementi delle PICOS (Kpis, reco assortimentali, plano reco) e i target da assegnare per l’activation index.
• Supportare il Group Category & Shopper Insight Mgr nella costruzione della selling story di visione della categoria, nella sua declinazione a punto vendita (focus logiche scaffale), e seguire gli step per lo sviluppo dei materiali di vestizione
• Seguire con le Vendite gli step di implementazione dei Progetti category end-to-end con clienti focus: essendo partner del Sell-In nella negoziazione del progetto con i clienti; defininendo i planogrammi con ufficio category del cliente; defininendo gli step di implementazione e Kpis target col cliente e supportando il coordinamento della forza vendita Sell Out nei rifacimenti display.
• Analizzare assieme al Team Customer Mktg, sulla base dei Kpis target definiti, i risultati delle partnership attivate e condividerli internamente.

CHI SEI:

Hai ottime capacità relazionali e di analisi

Hai ottime capacità nel trasformare numeri in insight

Hai esperienza nella gestione di database sell in/sell out/shopper

Hai una propensione verso un lavoro dinamico

Hai buona conoscenza della lingua inglese

Hai buona conoscenza del software Spaceman

Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office

Perché lavorare con noi?

Disegniamo il futuro della birra per conquistare il cuore dei consumatori. I clienti e i consumatori sono al centro, abbiamo il Coraggio di sognare e di essere i pionieri, oltre che prenderci Cura delle persone e del pianeta. Il divertimento e la Gioia di vivere fa parte del nostro DNA.

Abbracciamo e celebriamo la diversità per sostenere il Purpose di HEINEKEN: “creiamo la gioia dello stare insieme per ispirare un mondo migliore”. Crediamo che la diversità delle persone, quanto quella delle nostre birre, arricchisca le nostre vite e rafforzi il nostro business. Se anche tu vuoi far parte della famiglia non esitare a candidarti. In HEINEKEN sosteniamo una cultura di appartenenza che offre pari opportunità per tutti.

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