Business Developer Manager Industrial

Job title:

Business Developer Manager Industrial

Company:

Michael Page

Job description

El candidato reportando a dirección comercial se responsabilizará de:

• Representación de la empresa en la interacción con el cliente en la zona Barcelona, Tarragona, Levante.
• Gestión de un budget aproximado de 2M€.
• Interacción directa con el cliente (presencial, videoconferencia, telefónica o por escrito) para presentar la propuesta de valor de la compañía.
• Descubrir, calificar y cerrar Oportunidades Significativas de Venta referentes a Clientes y Productos Objetivo, Proyectos de Nueva Construcción, Custom Solutions, Servicios de Campo, Ofertas Significativas, etc.
• Prospección y calificación de Leads (nuevos contactos) y nuevos Clientes en colaboración con Ventas Internas.
• Definir Objetivos y desarrollar Acciones Comerciales en las Iniciativas de Crecimiento de Mercado, Producto, Servicio y Cliente marcadas en el Plan Anual de Operaciones y/o Plan Estratégico.
• Cuando se le asigne, liderar Iniciativas de Mercado o Producto como”champion” de esa iniciativa.
• Realización y ejecución de Planes de Cuentas, Previsiones de Ventas y presentaciones de Propuestas de Valor al cliente.
• Investigación de mercado: competencia, mercados, nuevos productos,nuevos proyectos, clientes, tecnología, etc., mediante la asistencia a ferias y seminarios, seguimiento de prensa especializada, participación en redes sociales profesionales, etc.
• Negociación contratos: presentación y negociación de ofertas, revisión y acuerdo de condiciones comerciales, cierre de pedidos, apoyo en evaluación de crédito.
• Planificación de la acción comercial: objetivos de ventas, visitas, plan de operaciones, planes de cuentas, etc.
• Proporcionar informes relevantes a Dirección Comercial, de una manera consistente, mediante el registro de información valiosa y actividades en CRM.

Empresa líder en su sector|Empresa industrial

• Grado de Ingeniería especialidad Mecánica, Electrónica, Tecnologías Industriales o Química.
• Experiencia demostrable en puesto de similares características de un mínimo de 3 años.
• Inglés Nivel B2 (nivel intermedio alto). Equiparable a First Certificate (FCE).Es necesario poseer un conocimiento suficiente de inglés hablado y escrito, con nociones de inglés técnico, para poder asimilar los programas de formación de producto y ventas, así como para poder preparar informes para fábrica y atender a los Seminarios y Tours en las fábricas del grupo.
• Capacidad para entender la estructura y cultura de la organización del cliente, e identificar tanto a los decisores reales como a las personas que influyen en los decisores.
• Uso de procesos de venta para adecuar la acción comercial al proceso de compra del cliente y conseguir así el mayor impacto en la acción comercial.
• Aprovechamiento de las redes de contacto para penetrar en clientes existentes y nuevos clientes.
• Capacidad de trabajo en equipo con los departamentos de Operaciones y Custom Solutions, para identificar nuevos clientes y nuevas oportunidades en clientes existentes.
• Aptitud mecánica que le permita entender las aplicaciones del cliente y capacidad de usar su conocimiento del producto para poder resolver las necesidades del cliente.
• Nivel usuario de herramientas de Office (Excel, Word), CRM y Business Intelligence.
• Aptitud comercial y relaciones públicas.
• Disponibilidad a viajar a nivel local y nacional y, ocasionalmente, internacional para reuniones del grupo.
• Flexibilidad de horario para responder a las necesidades del cliente.
• Presencia profesional y en consonancia con los valores de la empresa.
• Plena disposición a la mejora continua y desarrollo personal mediante la formación en producto, técnicas profesionales y desarrollo humano.
• Sintonía con los valores de la empresa y los comportamientos exigidos de Colaboración, Responsabilidad y Agilidad.
• El puesto precisa de las siguientes competencias: Orientación al servicio; Orientación al logro; Iniciativa; Empatía; Organización del trabajo; Influencia; Trabajo en equipo; Negociación; Conocimiento de la organización y Comunicación.

• Empresa especializada en dar soluciones de ingeniería/producto a clientes del sector industrial.
• Filial de empresa fabricante americana. Distribuidora oficial del producto a nivel Iberia.
• Ofrece soluciones/servicios a medida.
• Especializada en sector Oil&Gas, Químico, Petroquímico, Nuclear entre otros.

• Contrato estable.
• Remuneración atractiva y competitiva. (fijo + variable).
• Coche de empresa.

Expected salary

€46000 – 65000 per year

Location

Barcelona

Job date

Fri, 12 Apr 2024 22:18:25 GMT

To help us track our recruitment effort, please indicate in your email/cover letter where (vacanciesineu.com) you saw this job posting.