Banquier Conseil ETI H/F

Le Pôle ETI du groupe Crédit Agricole a pour missions principales de répondre aux besoins spécifiques des Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI) qui sont stratégiques pour les territoires, tant en termes de dynamisme économique que de localisation des centres de décision, avec une approche globale et coordonnée, notamment avec les Caisses régionales et le LCL.

Basé (e ) au sein de la Direction Auvergne-Rhône-Alpes Méditerranée, et sous la responsabilité du Directeur Régional, la mission du Banquier Conseil ETI, est de développer une relation durable et rentable pour la banque en collaboration avec notamment les Caisses Régionales de Crédit Agricole de Savoie (Annecy / Chambéry) et Centre-Est (Lyon). Il exerce son activité avec chaque client et prospect en coordination avec les chargés d’affaires des Caisses Régionales de Crédit Agricole dans le cadre des plans d’actions commerciaux et des partenariats existants.

Véritable développeur commercial, sa maîtrise des métiers de la BFI et son expérience lui permettront d’être moteur dans l’origination de nouvelles opérations sur les clients actuels du Groupe, mais aussi dans la prospection et la conquête de nouveaux clients pour enrichir le fonds de commerce dont il aura la charge.

Dans le détail et en concertation et parfaite transparence avec les chargés d’affaires des Caisses Régionales, le Banquier-Conseil s’attache à :

• Générer des relations fortes de confiance et de proximité avec les interlocuteurs qui correspondent aux problématiques qu’il développe auprès de ses clients et prospects ;
• Comprendre la stratégie de chaque client et prospect, ses métiers, son organisation, sa situation, et anticiper ses besoins de services financiers ;
• Bien appréhender l’ensemble des métiers de la BFI et plus largement du Groupe CA pour accompagner les lignes métiers dans un effort pertinent d’origination ou de vente et obtenir avec eux des mandats exécutés ensuite à la satisfaction du client, au-delà d’un flux récurrent d’affaires ;
• Comprendre les risques inhérents aux activités d’une BFI et participer en pleine responsabilité à leur maitrise.

Il veille également à :

• Respecter et faire respecter les principes et règles déontologiques en vigueur chez CA-CIB, et en particulier le respect de l’intérêt des clients, la confidentialité des informations reçues, le respect des règles de compliance, etc… ;
• Animer une Client Team, suivre un budget, définir et suivre un plan d’action à l’aide de l’outil de CRM de la Banque ;
• Développer la relation commerciale avec ses clients dans le respect des principes d’organisation du Coverage Groupe sur les ETI, en lien avec les Caisses régionales et LCL;
• Assurer également le cas échéant le coverage local de certaines filiales régionales des clients de grands groupes français ou étrangers en liaison étroite avec le Senior Banker responsable de la relation.

Critères candidat

Niveau d’études minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

Université – Ecole de commerce : spécialisation Finance

Niveau d’expérience minimum

11 ans et plus

Expérience

Maîtrise des métiers d’une banque de financement et d’investissement (une 1ère expérience dans le coverage des métiers d’une BFI sera privilégiée) ;

Compétences recherchées

• Sens commercial, capacités de négociation
• Maîtrise du risque et analyse financière
• Capacité à communiquer avec aisance et clarté
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Rigueur et sens de l’organisation
• Sens du résultat et des priorités
• Autonomie
• Relationnel/Commercial
• Capacité à coopérer/Transversalité

Langues

Anglais

Read Full Description