Area Sales Manager “Dealers France & Benelux” H/F

Job title:

Area Sales Manager “Dealers France & Benelux” H/F

Company:

Findyourstaff

Job description

Findyourstaff recrute pour un de ses clients, un/une Area Sales Manager sur la France et le Benelux.Notre client est un expert de l’industrie automobile et de l’Intelligence Artificielle !Il a pour ambition d’automatiser, de standardiser et de sécuriser le processus d’inspection automobile mondial. L’équipe hautement spécialisée est là pour apporter des solutions technologiques, innovantes et intelligentes adaptées à un marché en constante évolution.En tant qu’Area Sales Manager, vous gérez un portefeuille clients et le développez par des actions de prospection et de fidélisation pour le marché Dealers sur la région France & Benelux.Vos missions seront les suivantes:Développement commercial pour le marché Dealers sur la région France & Benelux

• Etablir un plan de prospection
• Assurer la mise en oeuvre des plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec la stratégie de l’entreprise
• Décrocher des opportunités business et les transformer en ventes
• Garantir la qualité et la structuration des offres commerciales
• Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes
• Participer, représenter et mettre en avant l’entreprise lors d’événements de networking

Satisfaction et fidélisation client pour le marché Dealers sur la région France et Benelux

• Construire une relation personnalisée avec le client
• Rencontrer les clients sur leur site et représenter l’entreprise sur les sites à déployer
• Évaluer et rapporter les besoins et demandes des clients
• Accompagner les déploiements des Stations et la gestion de projets clients en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires
• Gérer les réclamations et les dysfonctionnements
• Détecter les opportunités de vente additionnelle

Analyse et reporting de la performance commerciale pour le marché Dealers sur la région France et Benelux

• Réaliser le reporting des activités commerciales
• Suivre les données des clients via le CRM
• Réaliser l’analyse et le suivi du marché et du secteur géographique pour identifier les opportunités de développement commercial
• Assurer une veille concurrentielle sur les aspects techniques et les pratiques commerciales
• Formuler des recommandations et mettre en place les actions et ajustements adaptés pour l’atteinte des objectifs

Vous êtes diplômé.e d’une école de commerce ou d’une université avec une spécialisation sur les techniques commerciales.Vous avez au moins 10 ans d’expérience en tant que Key Account Manager ou Business Developer auprès des concessions ou OEM et avez géré des deals entre 150k€ et 2M€. Une expérience au sein d’un grand groupe de distribution automobile ou d’un équipementier qui a vendu aux concessionnaires et réseaux de distribution sera aussi apprécié.Grâce à cette expérience vous avez acquis les compétences suivantes:

• Maitriser le monde de la distribution de voiture et avoir un réseau fort et de bonnes relations (Stellantis ou top 10 des distributeurs FR)
• CRM
• Etre capable de vendre, gérer et piloter des projets innovants pour lesquels il faut savoir gérer le change management, le suivi de projet d’intégration et déploiement, les dérives éventuelles et problèmes techniques au lancement et ce avec le support d’une équipe Project Management et d’une équipe Support
• Savoir se mettre au niveau des différents interlocuteurs (CEO, COO, CFO, CRO, intégrateur partenaire, chef de concession, chef d’atelier, réceptionnaire…)
• Appétence pour la vente de solutions technologiques complexes (hardware, software, IA)
• Français, Anglais, Allemand courant

Au niveau des soft skills vous avez pu développer les compétences suivantes:

• Bon relationnel, écoute, esprit d’équipe
• Organisation, rigueur, force de proposition
• Autonomie et adaptabilité
• Construction de relations à long terme avec les clients
• Accepter de voyager et d’aller sur le terrain régulièrement

Expected salary

Location

Lyon

Job date

Sat, 01 Jun 2024 02:27:46 GMT

To help us track our recruitment effort, please indicate in your email/cover letter where (vacanciesineu.com) you saw this job posting.