Area Sales Manager

Location:

Castel Bolognese (48014) – Italy

Salary:

Competitive

Type:

Permanent

Main Industry:

Search Sales Jobs

Other Industries & Skills:

Advertising, Marketing & PR

Advertiser:

ATS Automation

Job ID:

132792281

Posted On:

23 March 2026

Responsabilità:

La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti nell’area geografica assegnata.

Mansioni:

type=”disc”-
-Sviluppo e gestione del business nell’area geografica di competenza
-Gestione diretta del portafoglio clienti (ospedali, centri di medicina nucleare, enti pubblici e privati, partner industriali)
-Attività di vendita consulenziale di soluzioni e impianti complessi B2B ad alto contenuto tecnologico
-Identificazione di nuove opportunità commerciali e sviluppo di nuovi clienti
-Gestione dell’intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze del cliente, preparazione dell’offerta tecnico-commerciale, negoziazione e chiusura
-Collaborazione con le funzioni interne (ufficio tecnico, project management, service) per garantire soluzioni personalizzate e soddisfazione del cliente
-Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle tendenze di settore
-Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
-Partecipazione a fiere, eventi e visite clienti in Italia e all’estero
-Redazione di reportistica commerciale e aggiornamento del CRM

Studi – Corsi di Formazione:

type=”disc”-
-diploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale, oppure laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica, Chimica o affini)
-In alternativa, cultura tecnica equivalente maturata attraverso l’esperienza professionale
-Corso di formazione su tecniche di vendita;

Competenze Tecniche:
-Utilizzo dei gestionali aziendali
-Lettura di documenti tecnico commerciali (GANTT – LAYOUT – DEMO DRAWING)

Competenze Relazionali:

type=”disc”-
-Ottime capacità di negoziazione e gestione del cliente
-Forte orientamento al risultato e autonomia operativa
-Capacità di interagire con interlocutori tecnici e decisori di alto livello
-Buone capacità organizzative e di pianificazione

Competenze Linguistiche:

type=”disc”-
-Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata
-La conoscenza di ulteriori lingue costituirà titolo preferenziale

Esperienza:

type=”disc”-
-Almeno 5 anni di esperienza in ambito vendite B2B
-Esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o in ruoli commerciali con gestione di vendite complesse
-Provenienza preferibile dal settore attrezzature per radiofarmacia, medicale, life science, impiantistica industriale o settori tecnologicamente affini
-Disponibilità a viaggiare e a effettuare trasferte per circa il 60% del tempo annuo

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