Choisir Capgemini, c’est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l’inspiration d’une communauté d’experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif

Job Description

Vos missions

• La mise en place d’une vision stratégique et d’une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite
• Le développement d’une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre
• L’élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et d’un plan annuel de croissance
• La prospection, l’analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées
• L’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants
• La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
• La mise en place d’une relation privilégiée / Partenariat avec votre client
• La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés
• Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité

En parallèle, vous aurez un rôle d’ambassadeur de l’ensemble des savoir-faire du Groupe

• Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
• Participer à une stratégie d’approche de son client par les enjeux
• Conseiller le CIO de vos clients et s’adresser à l’ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l’activité
• Connaissance approfondie des offres et des capacités multi-BUs de Capgemini
• Sensibilité aux KPIs financiers (P&L)

Job Description – Grade Specific

Votre profil

• Vous avez au moins 8 ans d’expérience dans la gestion de ventes complexe
• En tant qu’Account Manager vous avez une bonne connaissance du secteur de l’énergie
• Vous avez eu en charge le développement commercial d’un périmètre d’au moins 10 millions d’euros
• Vous êtes capable d’échanger en anglais dans une équipe multiculturelle
• Vous avez un bon sens d’analyse, vous faites preuve d’agilité et d’adaptabilité
• Vous appréciez les challenges et vous savez évoluer au sein d’environnements stimulants et complexes

3 raisons de nous rejoindre

• Qualité de vie au travail accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable.
• Apprentissage en continu certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d’intégration sur 9 mois.
• Avantages groupe & CSE plan actionnariat, activités à tarifs préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Skills (competencies)

Active Listening

AMDOCS (ACC)

AMDOCS (Clarify)

AMDOCS (Enabler)

Analytical Thinking

APEX

Aprimo Configuration

Aprimo Customization

Aprimo Functional BA

Aprimo Reports

Aprimo Testing

Apsona for Salesforce

Assertiveness

Brandwatch

Business Acumen

Client Centricity

Collaboration

Coupa

Critical Thinking

D365 CE

Dynamics 365 for Marketing

Dynamics CRM 2011

Dynamics CRM 3.0

Dynamics CRM 4.0

Dynamics CRM Online

Dynamics CRM Services

EMIND – PAYROLL

EMIND – Personnel Administration

Empathy

Employee Management Self-Service (ESS/MSS)

Facilitation

Field Service

Force.com

GlobalWebIndex

HighRadius

inconsoWMS X

Influencing

Infor Birst

Infor EAM

Infor ERG

Infor ION

Infor M3

Infor WFM

Ivalua

JDA – Allocation

JDA – Enterprise Planning

JDA – Floor & Space Planning

JDA – Intactix Knowledge Base

JDA – Master Planning

JDA – Merchandise Mgmt System

JDA – Monitor

JDA – Planogram Generator

JDA – SCPO

JDA – Sequencing

JDA – TM and Logistics

JDE Financials

JDE Manufacturing

JDE Order Management

JDE Projects (Project Mgmt)

JDE SC Planning & Exe-Logistic

JDE Supply Mgmt (Procurement)

K-System

Learning Mindset

Lightning Design System

Maximo Functional

Maximo TSRM

Meridium Enterprise APM

MS Dynamics Portals

Netsuite – GL/AR/AP/JE

Netsuite – Business Analytics

Netsuite – Case Management

Netsuite – E-Commerce

Netsuite – Manufacturing

Netsuite – Procurement

Netsuite – Retail Management

Netsuite – SaaS Integration

OpenText for SAP

Oracle CRM Cloud

Oracle Financials Cloud

Oracle HCM Cloud Global Core HCM

Oracle HCM Cloud Talent Management

Oracle Manufacturing Cloud

Oracle Order Management Cloud

Oracle Procurement Cloud

Oracle Project Portfolio Management Cloud

Oracle Sales Cloud

Oracle Supply Chain Management Cloud

PeopleNet – ADB

PeopleNet – Payroll

PeopleNet – Performance Management

PeopleNet – Personnel Administration

Peoplenet – PRL

PeopleNet – RAM-DL

PeopleNet – Recruitment

PeopleNet – Trainning

Proactiveness

Problem Solving

Project Management

Relationship-Building

Requirements Gathering

S/4HANA – Planning and Detailed Scheduling

S/4HANA EHSM – Environment Management- Emission Management

SAFe

Sales Cloud

Salesforce (Functional)

Salesforce Billing

Salesforce Classic

Salesforce Commerce Cloud

Salesforce CPQ

Salesforce Einstein

Salesforce Experience Cloud

Salesforce Field Services Lightning

Salesforce Gearset

Salesforce Health Cloud

Salesforce Heroku

Salesforce LWC

Salesforce Manufacturing Cloud

Salesforce Marketing Cloud

Salesforce Pardot

Salesforce Privacy Center

Salesforce Service Cloud

Salesforce SFDX

Salesforce Work.com

Salesforce Zuora

SAP ACM – Agricultural Contract Management

SAP AFS – Apparel and Footware

SAP Ariba

SAP BRIM Functional

SAP CAR – Customer Activity Repository

SAP CFM – Corporate Finance Mgt

SAP Concur

SAP Core Banking

SAP Core Insurance

SAP CRM Customer Relationship Management

SAP CS – Customer Service

SAP CX – Commerce Cloud

SAP CX – Commission (Callidus)

SAP CX – CPQ (Callidus)

SAP CX – Customer Data Cloud

SAP CX – Marketing Cloud

SAP CX – Qualtrics

SAP CX – Sales Cloud

SAP CX – SAP Emarsys Customer Engagement Implementation

SAP CX – Service Cloud

SAP DMS – Document Management System

SAP EAM – Enterprise Asset Management

SAP ECC – Controlling (CO)

SAP ECC – Financial Accounting (FI)

SAP ECC – Plant Maintenance (PM)

SAP ECC – Quality Management (QM)

SAP ECC – Sales and Distribution (SD)

SAP ECC HCM

SAP ECC Project Systems (PS)

SAP ECC Treasury (TR)

SAP EM – Event Management

SAP Enable Now

SAP Environment Health Safety (EHS)

SAP FI-CA Contract Accounting

SAP Fieldglass

SAP File Lifecycle Management

SAP FM – Funds Management

SAP for Automotive

SAP for Oil & Gas – Downstream

SAP for Oil & Gas – Upstream

SAP FSCD

SAP FSCM

SAP GTS – Global Trade Services

SAP IBP – Integrated Business Planning

SAP IM – Investment Management

SAP IS-Retail

SAP IS-Utilities (ISU) – Functional

SAP Logistic Execution System (LES)

SAP LP – Liquidity Planner

SAP MII – SAP Manufacturing Integration and Intelligence

SAP MM – Material Management

SAP PaPM – Profitability and Performance Management

SAP PLM – Product Lifecycle Management

SAP PRA/JVA

SAP Predictive Maintenance and Service

SAP Product Footprint Management

SAP Public Sector Collection and Disbursement (PSCD)

SAP Public Sector Management (PSM)

SAP RE – Real Estate Management

SAP Responsible Design & Production

SAP RPM Resource Portfolio Management

SAP S/4HANA – Asset Management

SAP S/4HANA – Extended Warehouse Management

SAP S/4HANA – Finance

SAP S/4HANA – Human Capital Management

SAP S/4HANA – Inventory

SAP S/4HANA – Maintenance Management

SAP S/4HANA – Management Accounting

SAP S/4HANA – Manufacturing

SAP S/4HANA – Portfolio and Project Management

SAP S/4HANA – Product Engineering

SAP S/4HANA – Quality Management

SAP S/4HANA – Sales

SAP S/4HANA – Sourcing and Procurement

SAP S/4HANA – Transportation

SAP S/4HANA – Warehouse Management

SAP S/4HANA Central Finance

SAP S/4HANA Cloud – Manufacturing

SAP S/4HANA Cloud for Product Compliance

SAP S/4HANA Field Service Management (CoreSystems)

SAP S/4HANA for Fashion

SAP S/4HANA Group Reporting (FIN-CS)

SAP S/4HANA Production Operations

SAP S/4HANA Service

SAP S/4HANA Supply Chain

SAP S/4HANA Treasury

SAP SCM Advanced Planning and Optimization (APO)

SAP SD – Transport Management

SAP SRM – Supplier Relationship Management

SAP SuccessFactors – Compensation Management

SAP SuccessFactors – Dell Boomi

SAP SuccessFactors – Employee Central

SAP SuccessFactors – Employee Central Payroll

SAP SuccessFactors – Learning

SAP SuccessFactors – Onboarding

SAP SuccessFactors – Performance and Goal Management

SAP SuccessFactors – Recruiting

SAP SuccessFactors – Reporting

SAP SuccessFactors – Succession and Development

SAP SuccessFactors – Variable Pay

SAP SuccessFactors – Workforce Planning and Analytics

SAP Sustainability Control Tower

SAP TPM – Trade Promotion Management

SAP Track&Trace

SAP Treasury and Risk Management

SAP TRV – Travel and expense

SAP Vehicle Management System

SAP VIM – Vendor Invoice Management

SAP Vistex

SAP Warehouse Management (WM)

SAP Work Manager

SAP Work Zone for HR

SAP Workforce Management and Scheduling (ClickSoftware)

SEMRush

Stakeholder Management

Teamwork

T-Innova

Veeva CRM

Verbal Communication

Vlocity CPQ

Vlocity Enterprise Product Catalog (EPC)

Vlocity Order Management

Workday Advanced Compensation

Workday Benefits

Workday Compensation

Workday EM

Workday HCM

Workday Onboarding

Workday Payroll

Workday Recruiting

Workday Reporting

Workday Talent/Performance

Written Communication

Capgemini is a global business and technology transformation partner, helping organizations to accelerate their dual transition to a digital and sustainable world, while creating tangible impact for enterprises and society. It is a responsible and diverse group of 340,000 team members in more than 50 countries. With its strong over 55-year heritage, Capgemini is trusted by its clients to unlock the value of technology to address the entire breadth of their business needs. It delivers end-to-end services and solutions leveraging strengths from strategy and design to engineering, all fueled by its market leading capabilities in AI, generative AI, cloud and data, combined with its deep industry expertise and partner ecosystem.

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